Keine Emotionen

WARUM EIN IMMOBILIENVERKAUF HÄUFIG EMOTIONAL AUFGELADEN IST

Ein Hausverkauf ist für die Eigentümer nicht nur eine enorme organisatorische Angelegenheit, sondern oft auch emotional eine große Herausforderung. Häufig stellt sich jedoch genau das als entscheidender Nachteil heraus. Beim Verkauf von Immobilien ist eine nüchterne Herangehensweise eher vom Erfolg gekrönt. Hierdurch sparen Verkäufer nicht nur Zeit, sondern erzielen womöglich auch einen höheren Verkaufspreis und verunsichern nicht die Käuferseite. 

Die eigene Immobilie ist den Menschen im Laufe der Lebens meistens sehr ans Herz gewachsen. Wer das Haus von den Eltern übernommen hat, wer sein ganzes Herzblut in die eigene Immobilie gesteckt und jedes Zimmer mühsam renoviert, die Kinder darin groß geworden sind, hat womöglich Probleme damit, loszulassen. Doch genau dies kann sich beim Haus- oder Wohnungsverkauf jedoch sehr zum Nachteil auswirken.

DIE NACHTEILE EINER ZU HOHE EMOTIONALEN BINDUNG

Meistens fangen die Probleme schon bei der korrekten Bewertung der eigenen Immobilie und der Bestimmung des Verkaufspreises an. Die Verkäufer lassen sich oft von ihrem eigenen Empfinden leiten, anstatt eine objektive Bewertung der eigenen Immobilie vorzunehmen. Dies führt dazu, dass viele private Verkäufer mit überzogenen Erwartungen an die Sache herangehen und einen zu hohen Preis für ihre Immobilie festsetzen. Es ist normal, mit etwas Verhandlungsspielraum in den Hausverkauf zu gehen. Ist der Verkaufspreis allerdings überzogen, bleiben die Anfragen in der Regel aus.

Bei Besichtigungen führt das nicht selten zu kritischen Situationen. Jeder Interessent hat eigene Vorstellungen von seiner Traumimmobilie. So kommt es manchmal vor, das Käufer die mit viel Mühe renovierten Bodenbeläge, Tapeten, etc.. kritisieren. Oftmals ist dies auch ein Vorwand, um den Kaufpreis zu drücken. Mancher Verkäufer fühlt sich jedoch dadurch persönlich angegriffen. Kritik am eigenen Haus oder Wohnung wird schnell als Kritik an der eigenen Person wahrgenommen. Immer wieder entstehen dadurch Streitgespräche, die beim Hausverkauf sehr hinderlich sind.

ERFAHRENE MAKLER WISSEN: KEINE EMOTIONEN BEIM HAUSVERKAUF 

Immobilienprofis wissen aus ihrer mehrjährigen Erfahrung, dass Emotionen beim Verkauf von Immobilien nur Nachteile mit sich bringen. Steht Verkauf an, nehmen sie daher zuerst eine nüchterne und professionelle Bewertung der Immobilie vor. Das präzise Wissen um die jeweilige Marktsituation sowie die Bewertung des Gesamtzustandes, der Ausstattung und der Umgebung der Immobilie erlaubt dem Makler, eine präzise Markteinschätzung zu fertigen. So haben die Verkäufer von Beginn an Gewissheit darüber, welcher realistischer Preis erzielt werden kann. So werden überzogene Erwartungen vermieden. Zudem verkürzt sich die Vermarktungszeit der Immobilie ganz erheblich, da Interessenten nicht durch unrealistische Preisvorstellungen abgeschreckt werden.

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